在他们忙碌时,一阵刺耳的笑声传来。几个西装革履的日本商人站在不远处,对着华国展位指指点点。
“华国也有方便面?”其中一人用英语说,“不会是模仿我们的技术吧?”
他的同伴——一个金发苏联人附和道:“华国的食品工业……呵呵。”
江桃的手攥紧了宣传册,但脸上保持着微笑。顾有为想上前理论,被她轻轻拉住。
“用实力说话。”江桃低声说,转向老马,“把试吃台摆到最前面。”
展会正式开始后,人流如潮水般涌入。起初,人们只是好奇地打量这个华国展位,直到老马开始用托盘分发小份试吃装。
“请品尝!”老马洪亮的声音吸引了不少观众。
一个苏联老太太尝了一口面,眼睛顿时瞪大了:“非常好吃!”她立刻招呼同伴过来。
很快,试吃台前排起了长队。江桃亲自介绍产品特点,老马流利翻译,顾有为则穿梭在人群中抓拍精彩瞬间。
“江厂长!”伊万诺夫带着几位苏联官员走来,“这是轻工业部的米哈伊尔副部长。”
江桃大方地伸出手:“很荣幸见到您。”
米哈伊尔品尝了特制的红菜汤风味方便面,赞不绝口:“这个味道太棒了!既有我们的传统风味,又有东方特色。”
就在洽谈进行到关键处时,那位日本商人又出现了:“副部长先生,华国的技术怎么能和日本比?他们的生产线都是模仿我们的。”现场气氛顿时凝固。江桃看到米哈伊尔露出犹豫的表情,立刻向老马使了个眼色。
老马心领神会,突然高声唱起了《喀秋莎》。浑厚的男中音在展厅回荡,周围的苏联人先是一愣,随即跟着哼唱起来。很快,整个展区变成了大合唱,日本商人尴尬地站在原地。
歌声结束,掌声雷动。米哈伊尔拍着老马的肩膀:“你在苏联生活过?”
“1965年,我在莫斯科大学进修。”老马深情地说,“苏联人民对我的情谊,我永远难忘。”
这一招效果出奇地好。接下来的洽谈顺利多了,米哈伊尔甚至邀请他们参加当晚的招待酒会。
下午闭馆前,桃香厂的展位前来了位特殊客人——《真理报》的记者。在品尝了产品后,他决定做一期专题报道。
“华国改革开放的成果,”他边记录边说,“应该让更多苏联人民了解。”
回到酒店,三人累得筋疲力尽,但精神亢奋。顾有为冲洗出当天拍的照片,铺满整个床铺。
“看这张,”他指着一张江桃与苏联官员握手的照片,“你的表情太棒了,自信又优雅。”
江桃看着照片中的自己,几乎认不出来了。
“有为,”她突然说,“明天你多拍些生产线和产品的特写,回去要做宣传册。”
“没问题。”顾有为翻看着其他照片,“对了,我发现日本的生产线有个设计缺陷。“他指着一张放大照片,“这个转角处太窄,容易卡料。我们的设计更合理。”
江桃惊讶地看着丈夫:“你什么时候懂机械了?”
“我不懂机械,但我懂设计。”顾有为得意地说,“他们的机器外观漂亮,但人机工程考虑不周。”
夜深了,老马回房休息后,顾有为突然从背后抱住正在整理资料的江桃。
“累了吧?”他的手指轻轻按揉着江桃紧绷的肩膀。
江桃舒服地叹了口气:“没想到展会这么成功……今天签了三份意向书呢。”
“我为你骄傲。”顾有为的下巴抵在妻子头顶,“知道吗?今天你站在展台前介绍产品的样子……美极了。”
江桃转过身,在昏黄的台灯下凝视丈夫的眼睛。
莫斯科的夜晚,似乎有种魔力,让两颗心靠得更近了。
“睡吧,明天还有一场硬仗要打。”江桃轻声说。
第二天清晨,莫斯科的天空刚刚泛起鱼肚白,江桃就已经在展位前忙碌起来。她将“沪市桃香食品厂”的招牌擦了又擦,确保每一个俄文字母都清晰可见。昨晚她几乎没怎么睡,脑海里全是如何应对今天可能出现的各种情况。
“这个角度光线最好。”顾有为调整着三脚架上的相机,他今天换上了深灰色西装,气质中多了几分商务精英的干练,“等客人来了,我先拍几张洽谈的照片,用作宣传素材。”
老马匆匆走来,手里端着三杯冒着热气的茶:“厂长,我刚打听到,今天日本日轻公司有大动作。”他压低声音,“他们在中心展台准备了新品发布会,还请了苏联电视台。”
江桃的手指在样品包装上轻轻一顿。日轻是亚洲最大的方便面生产商,技术领先业界至少五年。她抿了口茶,滚烫的液体滑过喉咙,带走了些许寒意:“按原计划进行,重点推我们的红菜汤特色面。”
展会刚开门,人流还未涌进来,一群西装革履的日本人就径直走向华国展区。为首的男子约莫五十岁,梳着一丝不苟的背头,金丝眼镜后的目光锐利如鹰。
“早上好,华国朋友。”他用英语开口,语调彬彬有礼却透着居高临下,“我是日轻食品国际营业部部长山本健一。”
江桃大方地伸出手:“沪市桃香厂厂长江桃,欢迎参观。”
山本没有立即握手,而是先打量了一番简陋的华国展位,嘴角微微下垂:“听说贵公司得到了苏联方面的特别邀请?”他终于握了握江桃的手,一触即放,“真是……出人意料。”
老马的脸色已经沉了下来。
“我们的产品有自己的特色。”江桃保持着职业微笑,指向试吃台,“山本先生要尝尝吗?”
山本轻笑一声,用日语对同伴说了句什么,几人一起笑了起来。老马眉头紧锁,江桃虽然听不懂,但从语气也能猜到不是好话。
“谢谢,不必了。”山本改用日语腔浓重的英语,“我们日轻的技术领先贵公司至少二十年,没什么可学习的。”他故意拿起一包桃香方便面,指着背面的成分表,“看,连营养标签都不规范,怎么通过欧盟标准?”
江桃感到一股热血涌上脸颊,但她强迫自己保持冷静。就在这时,顾有为突然放下相机,用流利的英语开口:
“山本先生。”他话锋一转,“不过您知道吗。”他走向日轻展位的照片墙,指着一张生产线特写,“就像这个传送带设计,明显抄袭了德国公司的专利,而且——”他精准地点出图纸上一处,“这个转角处理得很糟糕,容易卡料。我们的设计反而更合理。”
第二百三十四章国内来客
山本脸色变了:“您是?”
“顾有为,江厂长的丈夫。”顾有为微微一笑,“当然,在机械方面我只是个爱好者。献丑了。”
现场一片寂静。江桃惊讶地看着丈夫,从未见过他如此锋芒毕露的一面。老马悄悄竖起大拇指。
山本很快恢复镇定:“有趣的见解。不过方便面毕竟是食品,最终要靠口味说话。”
“正好。“江桃抓住机会,”我们准备了华日方便面对比品尝,山本先生愿意当评委吗?”
没等山本回答,一阵骚动从人群后方传来。苏联轻工业部副部长米哈伊尔带着一队人走了过来,其中还有几位媒体记者。
“啊,华国朋友!”米哈伊尔热情地握住江桃的手,“今天我要带几位重要客户来参观。”
山本立刻换上笑脸,上前用蹩脚的俄语问候:“副部长先生,日轻公司准备了——”
“稍等,山本先生。”米哈伊尔摆摆手,转向江桃,“先让我尝尝你们那个红菜汤特色面,昨天没吃够。”
江桃迅速泡好两碗面——一碗红烧牛肉面口味,一碗桃香特制的红菜汤风味。香气立刻吸引了周围的人群。
米哈伊尔先尝了红烧牛肉面口味,点点头;再尝红菜汤风味时,眼睛顿时亮了起来:“这比我们的好吃多了!”他招呼随行人员,“你们都尝尝!”
毕竟红菜汤是江桃特地为了苏联人的口味改进的。
山本站在一旁,脸色越来越难看。当一位苏联记者将话筒对准江桃,询问中方面便面的技术特点时,他终于忍不住插话:
“副部长先生,华国的食品机械都是模仿日本七八十年代的技术,安全标准根本达不到国际水平。”
米哈伊尔正要送入口的面条停在了半空。现场气氛骤然紧张起来。
江桃感到所有人的目光都聚集在自己身上。她深吸一口气,正要回应,老马突然清了清嗓子。
“我们的安全标准绝对没有问题。”
熟悉的声音让米哈伊尔一愣,随即露出笑容。他对这个苏联留学过的年轻人很有好感,上前攀谈起来。山本等人被晾在一边,尴尬得不知所措。
老马显然是个谈判能手。米哈伊尔动情地拍着老马的肩膀:“我非常
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