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工商联开大会，通知梁珍参加，到了工商联，几个服装厂长围了上来请求梁九哥帮助销货。
青年厂每月收购10万条牛仔裤的事已经在服装业传开，困难厂就想这门路。
“梁九哥，市场疲软我厂产品积压资金周转困难，请帮帮我厂啊！”
“是呀，梁九哥，我厂面临停产关门了，你伸出援手救救我们厂呀！”
“梁九哥，我们小厂真的很困难，帮助推销一万条裤就能解决资金周转，帮帮我厂吧！”
几个厂长七嘴八舌围着梁珍要求，梁珍跟他们不熟，也很难答应他们的要求。
“各位厂长，先听我说，我很同情你们的困境，也很愿意帮助你们解困，青年厂订单仅有10万条，已经跟6个厂家订了合同，很抱歉，没有能力帮助你们了。”
“梁九哥，10万条裤一个小厂分一万条，就能解决10个厂的困难，调整一下好吗？”
梁珍说：“这位厂长，做生意最重讲诚信，废除合同对方怎么想？销售重要环节是产品质量，市场少了10万条裤竞争，疲软有所缓解，产品质量好销售就会好转哦！”
“梁九哥，我们愿意抓好质量，下次有销货机会记得帮帮我们哦！”
梁珍走出厂长包围，在过道遇到了孔庆祥，他的公司也加入了工商联，去年他公司特大工伤事故，儿子的腿断成三截县医院要截肢，是梁珍、陈大秋接骨没有成残疾人。
孔庆祥因
粮油厂拍卖玩流拍失败恼恨梁九，扬言要这梁九好看。
儿子重伤县医院说必须截肢，没办法送康乐医院抢救，梁珍不计前嫌，不截肢把骨接好现在是正常人。
孔庆祥十分感激，对梁珍的态度一百八十度转变。
看到梁珍上前热情招呼。
“梁九哥，多时不见好着吧？家里人都好吗？你青年队的企业十分红火呀！”
“哦，是孔老板，你也来开会吗，我家人都好，你家公子没啥问题吧？”
孔庆祥连连说：“好好，没后遗症，真是多亏你梁九哥啦！
否则他就是残疾人啊！”
“没事就好，孔老板告诉公子，还是要注意别奔跑跳跃，避免碰撞。”
“谢谢梁九哥关心，我一直告诫他不做激烈运动，走路或者慢跑锻练就行。”
梁珍点点头说：“这就好，孔老板，小区楼房建好了吗？开盘发售了没有？”
孔庆祥说：“小区建好了3栋楼，144套房，销售不太好，650元／平都嫌贵，总想着集资房便宜，羊城都2000元／平了，他们真是身在福中不知福呢！”
“是呀，内地跟沿海城市差距很大，住房是刚需集资房叫停了，这商品房销售会红火的。”
“对了，梁九哥，你知道吧，南方市有家日用化工厂也生产洗发露、沐浴露。”
“孔老板，我知道是曼丽化工厂，他的产品在南方市和羊城销售，价格比我的产品贵两元／瓶，洗理的效果没有
我的产品好，羊城客户很少接他的订单。”
“梁九哥，南方市劳动力成本是内地的十倍，当然无法跟你的产品竞争。
我有个朋友说，曼丽厂要搬迁到内地生产，他跟棱城长江日用化工厂合作生产，近日就要搬迁了。”
“谢谢孔老板告诉我这消息，棱城离榆州一千多公里，他的产品会占领东北空白市场。
我国幅员辽阔人口众多，有20个日化厂产品都消化得了。”
孔庆祥笑道：“那是，青年日化厂已成大树，梁九哥叱咤风云一个曼丽厂自然不在话下。
梁九哥，曼丽撤出南方你的产品就可以填补空白，南方消费比北方高这是喜事呢！
“
梁珍也笑道：”
孔老板言之有理，谢谢你的提醒，那就借孔老板吉言了！”
“不敢当，梁九哥客气了，你是我孔家恩人，大恩无以为报，哦，开会了我们进去吧！”
散会后梁珍回到家中，跟彭敏说起孔庆祥报告的消息，消息应该真实可靠。
“老公，曼丽厂在南方市发展不起来，产品比飘柔贵两三元／瓶也没有利润，他的出路就是搬迁。
无论他搬迁那儿，也威胁不到我们化工厂吧？”
梁珍同意这观点，国内市场很大，化工厂六条生产线两班生产，每天生产8万瓶，南方三省城市就消化完了。
多几个日化厂生产洗发露沐浴露又何妨？
“老婆，曼丽厂在南方市只有一条生产线，搬迁棱城的劳动力更便
宜，北方商场一片空白，打开市场后，肯定迅速扩大生产规模，成为一个强大竞争对手。”
“老公，建一个新厂投产按南方市速度也需要一年，内地可能要三年以上，没问题的。”
梁珍摇摇头说：“不是说他能威胁到我们厂，曼丽厂跟国企合作，不需要建厂房安装机器就能投产，问题是如何打开市场，新产品不被顾客认知，推销方法很重要！”
“老婆，曼丽厂是低价推销吸引顾客，在南方市和羊城不怎样成功，我们免费试用一炮打响，现在南面三省城市都是我们飘柔、沐浴露独风骚！”
彭敏点头笑道：“老公，你免费试用打开市场功劳大大的，那也得益于产品对路哦！”
“当然，产品不对路顾客不喜欢，什么推销办法也没用！
任何产品都必须适合顾客需要。”
“老婆，北方人不怎样爱洗理，犹其冬春天气寒冷时，他们习惯使用香皂盆浴不淋浴，我估计曼丽厂产品推销不容易，打开市场需要时间比我们长得多！”
彭敏同意这判断，曼丽厂要做大可能需要几年，青年厂半年就迅速扩大规模！
“老公说的对，我们的洗衣液在没有洗衣机的城市就滞销，洗洁精大受欢迎，我想，以洗洁精为主把产品推销到北方城市，扩大我们产品的影响力。”
“老婆，这主意不错，北方餐馆的厨房连墙壁地面都黑乎乎的，洗洁精肯定大受欢迎
！”
“老公，问题是北方城市距离远，他们都没有传真机，发货需要我们送去才行呀。”
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