（03更）
所有人都惊呆了,
这个商场是县城最大的商场，今年有一大批果篮，是属于很多工厂提前就来下的订单。
大部分都是作为年终奖下达给员工的,
有的还是提前预定来年底送礼的。
他们本来准备的是果篮水果，但是今年送礼的这批水果烂了，自然达不到送礼的要求。
他们商场因为这个事情,
早已经焦头烂额了。
能不能赚钱还不说,
重要是能将几个厂子搞定，明年才会继续和他们合作。
林经理为这个事情，愁得头发都花白了。
这个姑娘的果篮，大方雅趣图案也别致，是送礼的绝佳果篮。
可也有个问题，第一是成本太高，他们水果一果篮才五六块钱,
这个紫薯米糕就生生翻了一倍。
就是说，这笔生意他们会亏掉好几千块钱。
能坐上大商场的经理,
他就没有一个是蠢蛋。坐上谈判桌,
人就大变了个样。
温玉 比所有人都要清醒很多,
这么大一笔大单子，不可能会轻松。
果然,
一坐下，她就感受到了林经理那敏锐的视线，堪称x射线将她里里外外地扫射一番。
不过谈判桌上,
她是稳东家。
少有人能让她怯场的。
因此林经理看了好一会儿，都惊讶于对方气场。
林经理让林大姐上了茶水，两人就温玉 的紫薯米糕，展开激烈交战。
交战点主要在于：商场这边只需要她的竹篮和包装,
紫薯米糕就不需要。
剩下的竹篮和包装纸，他愿意以1.5块钱一个购买1000个竹篮。
1000个竹篮就是1500块钱，这已经是很大一笔钱了。
林经理道：“温小姐，我也不瞒你，我们是给几个厂子准备的年终奖奖品出了问题，所以我想买你的果篮，重新包装换成客户需要的奖品。”
谈判前，说好是1000篮竹篮紫薯米糕，总价值就是1万两千块钱，妥妥的一夜暴富万元户。
现在到谈判桌上，却变成1000个空竹篮和包装纸，赚的钱从一万多块钱变成一千多块钱。
这其中的价值相差整整十倍，是个人心态都不稳了。
说不定，性子烈的，觉得被愚弄后，早就掉头就走了。
温玉 谈判的合作案例，何止万千？
一开始，林经理既不认识她，也没听说过她的紫薯米糕，直接就要来买一万多的紫薯米糕，她才觉得不真实。
现在他说出他的难处，只想要1000个空的竹篮还有她包装纸创意时，她才有了真实感。
她并没有稳不住，而是微笑着听对方说难处。
中间，连一句话都没打断对方，可见其涵养和底气。
“谢谢林经理能看得上我的竹篮，这是您对我的肯定。林经理，您需要1000个竹篮的话，我是没有意见的。”
等林经理开始亮底牌后，温玉 才微笑道：
“也不瞒您，我这竹篮是我们自己编制的，一天2个人的手工，能编制10个左右。如果您需要1000个的话，我们需要编制100天，不知您可能等？”
“那你能请20个工人，给你编织，这样时间就能缩短到10天。工钱你给开1块钱一天，20个工人一天也就20块钱，10天是200块钱的工钱。”
林经理脸上的表情，一闪而过的惊讶，后又笑了：
“我按1.5元一个给你订的话，1000个就是1500块钱，中间10天你就能赚1000多块钱。”
顿了顿他又道：“如果不是我喜欢你的创意，我完全可以让我自己的工人去编织竹篮了。我想，这其中一千多块钱的利润，我自己赚不是更好？”
这确实是不错的一笔生意了。
一天一百多块钱，十天一千多块钱，比她自己去跑一天紫薯米糕的钱都还要多。
只是村里，能到温母那份技术的，到底少。
重点是，她想要推广的是‘紫气东来’品牌，并不是竹篮这个品牌。
“确实是不错的生意，很赚钱。而且我接下您这一单，那我就赚够一年的钱了。”
她笑笑，然后点头道：
“您说不定还会自己开车去我那里收，我不用风里来雨里去地到处卖我的‘紫气东来’品牌，任何人都不会拒绝这样一个诱惑。”
林经理颔首，是个识趣的丫头。
“既然这样，那我们就……”
林经理将提前准备好的合同推给温玉 ，想让她签字。
合同上也很清楚，前期订金真的就愿意按照一个竹篮1块钱给。
就是说，签字后后，林经理就会给她1000块钱的订金，完全够她去请工人开始编织竹篮。
温玉 按住了这份合同，微笑着解释：“林经理，是只要竹篮，不要包装纸是吗？”
忽然
被打断，林经理隐隐有了点情绪，还是赖着性子解释道：“当初说好，是竹篮和包装纸一起，温小姐，凡事适可而止。”
“林经理怕是不知道，我这包装纸，是我自己亲手画的，不谈纸的成本，这样的画工，您觉得几人能画出？”
林经理看着温玉 拿出来的‘紫气东来’的三个系列：‘双凤朝梅’‘日出东方’和‘春系列’，随意指着其中一个图案的包装纸道：
“这样的包装纸，我能日夜不停地画，一天，显然是连竹篮子的合作，也得泡汤了。
今天要站在这里的换成别人，这单子都不可能合作成功。
温玉 却是脸色都没变，反而道：“不知林经理可跟几个厂子的负责人提了，今年的果篮坏了，必须得换过年终奖物品？”
林经理道：“还未曾去说，我是想先找好替换的年终奖奖品，再去找负责人说。”
这是今年压在商场上头等大事，要是得罪了这几个厂子，对他们明年的业绩打击，显然非常大。
“那林经理，你有必胜的把握，能让厂领导答应你换年终奖奖品吗？”
她微笑着说：“实不相瞒，我倒是有个注意，可为林经理分忧。”
“什么办法？”
“要是林经理没把握的话，林经理何不尝试下，直接订下我的紫薯米糕？”
她微笑着将合同推回去，取了旁边纸笔，重新开始拟定合同。
“经理没把握，我却有把握。到时经理完全可带我去跟各大厂子的领导谈判。”
温玉 眉眼间都是自信的神情：
“如果厂领导愿意直接换成我的‘紫气东来’的话，必然不会开罪于你，还会补你剩下紫薯米糕需要的钱。”
这次，不单是屋里的林大姐惊讶了。
林经理更是想也不想就否定道：“怎么可能？就说换成别的奖品，厂子领导都不定答应，又如何会答应还买几乎贵一倍的紫薯米糕呢？”
温玉 对各种合同条款，几乎是烂熟于心的。
她写出来的合同条款，比林经理拿出来的合同条款还要周密细致，几乎涵盖了所有法律上会产生的纠纷。
“我这个‘紫气东来’品牌，无论是理念，创业，还有味道，都是按照古代皇家宫廷秘方制作的，味道是没得说的。”
她将新写的合同的递给林经理，“至于说到时几个厂领导不愿意换年终奖奖品，那林经理也请您随时准备好别的奖品替换。”
“作为诚意，如果到时我失败了，您可以直接去我老家拉一千个竹篮，包括上面的窗花创意等，一份不少。”
她脸上洋溢着自信的笑容：
“我，到时候失败了，会一分钱不要林经理的，那这样，经理进可解决商场危机，退可白白赚一千个篮子，白赚1500块钱。”
她微笑着，又开始复制写第二份合同：“经理，您这样，几乎没有任何损失，可敢与我一睹？”
屋里两人都惊呆了，瞪大了眼睛呆呆地看着温玉 ，脑子都快被她这合同条款给炸懵了。
这哪里是赌？
这简直是上天送的救星吧？
可是，谁做生意有这份魄力的？
敢这样亏钱？还敢拍这样的胸脯，说她能搞定那几个厂领导？
她怕是不知道几个国营厂子负责人，那眼睛长在头完，声音就断了，显然出事了。
“快去后面。”
秦烨霖反应速度飞快，将几个老技术员往后推到安全处，刚准备退回去，瞳孔一缩，就见表弟一只脚出了矿井，两人高的石头直直朝他砸去。
他吓得心脏都快跳出来，几乎在眨眼间就扑上前推开了表弟。
接着，巨石砸下间，好几声爆炸声响起，他身体如断了线的风筝般当场被石头带着炸飞了出去。
视线触及间，是被吓得满脸泪痕的星子，绝望地大喊：“霖子哥。”1
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