（01更）
有了第一个人打开市场,
紫薯米糕的销路可算打开了。
周围看热闹的群众，你一句我一句地围着她问：“你这紫薯米糕味道是不错，能不能便宜点？”
你能说人家货不好么？
刚刚还有人直接花了工人一个月工资,
买了十斤呢。剩下的人，也不管买不买了，就是看看热闹,
也要买点尝尝味道的。
买个一斤他们舍不得,
可买个一块钱的，大家还是没问题的。
温玉 脸上的笑意加大，语气越发肯定：
“我这都是统一价格卖的，大哥大姐，以后您不管在全国哪里看到我们‘紫气东来’价格，都是这个价格，不会变的。”
有人就笑话她,
还挺敢想的，还想卖到全国呢。
这年头做生意,
能做到一个地区,
能稳定下来,
都有不错可赚的了。
谁都没将温总的话放在心上，倒是被她搞笑幽默的话语逗趣。
也三三两两有人上前买,
有一个一个买的。
也有一块钱3个，3个3个买的。
其中心底想着这个小姑娘还挺努力的，那几个女同志,
就是各自都买了一块钱。
如此，温玉 继先前卖出去10斤紫薯米糕后，又卖出了两三斤。
可以说成绩非常的喜人。
只是遗憾，还没人一斤一斤买,
这样卖得快一点。
她赶时间，还不知道大姐那边如何，这里卖不动了，就准备换下个阵地，继续。
从来生意都是这个山头不亮，那个山头亮嘛。
温玉 准备收摊前，刚好有两个大妈犹犹豫豫道：“味道倒是不错。”
听大妈这么说，温玉 多聪明呢，立马脸上挂满笑意，点头道：“大妈你可是识货人，我这紫薯米糕味道，先前大妈也尝过呢，味道确实不错。”
这是一个灵魂都在发着光的女孩。
无论摊位前的人问多少遍，她都能洋溢着自信的风采，一遍遍不厌其烦地解释。
最后，不论是买的客人，还是只是看热闹的客人，最后都会三三两两上前买两个。
温玉 道：
“这不马上要到冬至了么，如果大哥大姐要走亲访友的，建议一斤一斤的买。‘紫气东来’一斤包装好以后，是很好的伴手礼，可以走亲访友，雅致又实在，我们当初设计的理念就有这个在其中。”
她说话时，将剩下不到二十斤的紫薯米糕，在现场开始了灵巧包装。
温玉 手脚灵活地将紫薯米糕4小包放一起，手指一阵翻飞，立马包成一个半圆饼。
半圆饼直径大概20厘米，厚度5厘米左右，加上外包装壳上的‘紫气东来’设计，整个看起来十分漂亮。
特别是温玉 用来包装的宣传纸就是‘双凤朝梅’，那两只凤凰虽然是素描，但是却画得栩栩如生，仿佛下一秒就要从梅林中飞出来。
先前还犹豫的几个男青年，本就见姓高青年买了10斤，心底的犹豫就已经打消了。
如今再看到温玉 亲自上手包装，这下也待不住了，一个接一个上前，也道：“那你给我包两斤吧。”
“两斤紫薯米糕，也按3块5卖吗？”几个青年，可都看着先前黑衣哥青年的10斤，可是按照3.5块钱一斤收的钱。
没道理，到他们买，就还按4块钱一斤卖的道理吧。
这一斤可是差5毛钱呢，5毛钱虽然不是大钱，可想想，一个工人一个月的工钱30多块钱，这5毛钱就是工人半天的工钱。
是真没人愿意吃这亏的。
这但凡买东西的人，就没有不爱占便宜的。
温玉 人精一样的人，她如何没听懂其中的道道。
温玉 才不管这个。
她态度越坚定时，脸上的笑就越甜。
温玉 笑着将几个男青年夸一通，这才将心里话说出来：
“几位大哥，先前那位高哥，他是直接买了10斤，10斤起才按3块5毛钱一斤卖，单独一斤一斤买的话，还是按4块钱一斤卖。”
顿了顿，她见几个青年脸上都是纠结，温玉 又加了一把火：“何况，高哥是第一个买的，叫头彩，我不说给他3.5一斤卖吧，再便宜一毛钱我也是可以的。”
说话间，她视线扫到人群中，那本该走的斯文儒雅青年，居然还退在后面没走，也没管。
索性他还在这里，这现成的案例不用都对不起她。
于是温玉 轻笑了声后，又继续道：“当然，大哥大姐你们好要是想3块5买的话，也可以一次买10斤，我还按3.5块一斤算，怎么样？”
10斤35块。
这基本够一个工人一个月的工资，谁愿意花一个月的工资来买这么多紫薯米糕啊？
这‘紫气东来’包装虽然看起来很好，可是一斤一点都不便宜呀。
单纯走亲访友，能花上三四块钱送出去的
，都是贵重亲戚。
可也不是每个人，都有各种贵重亲戚啊。
那青年十分遗憾，最后还是坚持道：“那就还是给我来2斤吧。”
这2斤紫薯米糕一卖吧，后面就跟打开水龙头开关一般，后面卖得就出奇地顺了。
后面也连续几个有人来买，也都是按一斤一斤的买。
周围还在围观的女同志一看，居然这么热闹，之后也买了一块钱的，一共3个紫薯米糕，也当个稀奇买来尝尝。
就这么零零散散地卖吧，前后不过半个多小时，温玉 整整30斤的紫薯米糕，最后居然卖得没剩下几斤了。
后面的十几斤，是按照4块钱一斤散卖的，卖了40多块钱。
等这些人都走完了，温玉 也准备打包离开，去下一个阵地继续。
等她一回头，就见身前挡住了一个高大的影子，她想起来，那斯文儒雅青年居然还在边上等她。
青年给了她4张大团结，温玉 赶紧低头找钱。
一块一块的毛钱，一共五块钱。
斯文儒雅青年没有伸手接，反而温声问道：
“你这些包装画是哪个大师画的？剩下的钱，给你，你帮我引荐一下。如果他还有别的书画，我可以单独购买。”
说来说去，斯文儒雅青年还真是为这画来的。
按那个茶水坊老板的意思，这些画都是小姑娘画的。
眼前姑娘年纪太小了，看她样子，还不到二十出头，怎能有如此精湛的画工？
温玉 当然不会这么高调，她想做的实业多一些，也没想过去做个书画家。
可遇到个帅哥说喜欢你的画，这也是一种别样的乐趣。
温玉 眉眼间都是笑意，摊子收起时，她微微歪着头，那双大大杏眼即便没一闪闪的，也多了几分灵动。
温玉 ：“不知大哥喜欢什么风格，或者有没有个人爱好，我回去跟老师沟通，可以商量。”
不出风头总是好。
斯文儒雅青年道：“你这‘紫气东来’‘春系列’应该是四季吧，另外的‘夏秋冬’可，梅兰竹菊凤凰山水也可。”
温玉 还是坚持将5块给他。
她笑笑：“下次机会到了给哥介绍，这5块钱既是给优惠的，就不会再拿回来，做生意有做生意的原则，高哥如果您真想我给我零花钱，不如空了，回头用了觉得好的话，多帮忙宣传宣传？”
青年视线很有礼貌，只在她身上停留了两秒，就移开。
青年暗道，冬天穿衣服穿的这般薄。想也是手头紧，5块钱够普通家庭一个月生活了，她在雪天里挨冻做这份生意，想也知道辛苦。
他意外眼前姑娘竟然会如此大方舍得？
后又想，她有此头脑，还肯吃苦，出头也不过时日。
这是个好时代，也是个最容易把握机遇的时代。
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