白云天跟包文山、严季和商量后，最终确定先从承包起步，降低前期投入
承包还有一个好处，就是可以直接借对方的名义，获得产品销售资格
私人企业做整机产品对外销售，这在国内还是头一遭
直接报批，包前进也没信心能帮他们通过唯有挂着国营企业的牌子，他才好托关系，给予放行
而且肯定过
这两年国营企业经营已经不是困顿，而是陷入泥沼了，怎么爬也爬不起来银行的坏账划了又划，也无济于事，只能东拼西凑，力保少数重点企业
计委已经不再向下发放生产计划，企业要活下去，只有自谋出路，向市场要生存
这个时候，已经没有什么产业规划了，一切都重归混沌
于是，战斗机厂家的工人，到处销售保健品；从事核工业的研究所，绘制彩电图纸；教授摆摊卖茶叶蛋、科学家在街头推销电子表，丝毫不是新闻，而是实实在在，每时每刻都在发生的常态
人，首先要想法活下去
在这种情况下，无论你以前是做什么的，只要你能生产出一款产品，质量还说得过去，报审就一定能通过，上级单位绝不卡脖子
哪怕有一家企业，能够不依靠上级部门，独立支撑下去，都能为国家减轻负担
只要用承包企业的名义去报批，包前进就能光明正大去游说
确定了初期经营模式，接下来就是寻找合适的承包企业
白云天等人按照包前进推荐的名单，首先去了江南机床厂，和对方接触
江南机床厂是一家省属重点企业，全厂近万职工，连同家属在内，总共有两万多人
包括家属区在内，厂区足有百亩，占地面积非常大内部有一个总厂、两个分厂，有自己的精炼车间、铸造车间，还有研究所、医院、小学、中学、工人俱乐部、派出所，宛如一个封闭的小社会
由于国企整体出现经营困难，停工的企业越来越多，机床厂的设备销售一落千丈，如今也陷入了半停工状态全靠银行仍在持续输血，才让机床厂的干部职工，能拿到百分之六十的工资，以维持生计
白云天等人去的时候，对这家企业很满意
机床厂的设备已经多年未更新，但终究是从事机床生产的企业，保有的设备在国内来说仍属高精密等级厂里的老工人数量众多，那名八级车工全师傅，就在这里，还有十多名七级工、上百名六级工，技术力量相对其他国企来说非常强大
无论是招工，还是寻求外协，都是上佳选择
然而洽谈的结果，让把他们大失所望
作为一家省属重点企业，包前进的面子并不太管用哪怕境况已经如此之糟，对方仍是虎死不倒架，觉得让一个私人来承包车间很没面子，开出的价码毫无诚意
对方允许在组装车间，给白云天他们划出一百来平方的面积，作为他们独立的承包区域
但要求白云天他们接收一百来名工人，给他们开工资，等于还没开工，就让他们背上了每月一万多的包袱
这也就罢了，工人还必须由厂里指定，一听就知道想把那些不能干活的老弱病残给塞过来
完了，厂里的设备不能动，请厂里加工外协件狮子大开口，开出很高的价格每个月还要他们上缴五万，作为承包费，并预交十万作为押金
看在机床厂深厚的底蕴上，这些白云天都能忍
但是当对方表示，不允许白云天他们以机床厂的名义，提请产品销售许可时，白云天再也无法忍下去，直接带人袖手而去
合着搞了半天，我又替你们养人，又交高额承包费，到最后还不能借你们一点名头
那我承包什么！
双方的洽谈不欢而散，直接告吹
此后的量具刃具厂、仪器仪表厂等，洽谈也不理想，不是想让他们接收大批老弱病残，就是不同意产品报批时挂自己的名，要不然，就是让他们缴纳很高的承包费，还需预交几个月作为押金
这就是店大欺客
这些省属大型重点企业，设备的确好，工人水平的确高，代表了国内目前最高的制造能力，但他们如今尚有国家给他们托底，还维持的下去困难虽然有，却还没有到无以为继的地步，觉得国家一定会出手相助
他们对于大型国企的尊严看得过重，打眼就瞧不起白云天等人
要不是看包前进面子，他们连见，都不想见
一圈下来，白云天等人最后和一家区属通用机械厂，签订了承包协议
这家名为虎丘商业机械制造厂的企业，从事的是商业机械的制造，主要生产和面机、饼干机、冰糕机等食品机械厂子早在九零年初，就已经陷入停工状态，厂里三百多名工人大多都已回家等候消息
由于不是重点企业，银行的支持力度极其微弱，工人每月只能领到百分之三四十的工资
就这，工资也有大半年没有及时下发了
白云天他们去的时候，厂门紧闭，隔着红砖墙，可以看到一群群鸟儿在厂区车间顶上飞起落下，嬉戏玩耍
诺大一个工厂，除了一名守门大爷，只有接到包前进电话，专门过来接待的南书记在
厂办里，连一瓶热水都没有
因为长期停工，到处都是一派萧条破旧的景象红砖砌的厂房布满厚厚的灰尘，玻璃也破了，厂区的水泥地面上居然都被杂草破土而出
整座工厂，说是被废弃了也不为过
许多机床因缺乏保养，变得锈迹斑斑，一些地方都锈死了
包文山、严季和看着直皱眉，白云天倒是面不改色，无动于衷
南书记一直陪着笑，带他们在厂区到处乱逛，跟前跟后，有问必答，态度很是和蔼，甚至可以说是谦恭
没有本钱就没有底气
对比同样停工，设备仍保养完好的其他企业，虎丘商机厂可谓是惨不忍睹，包文山两人看完之后大是摇头，二话不说就想离开，去下一家厂看看
白云天却拉住了他们，对南书记问道：“南书记，如果承包你们厂一个车间，有什么要求？”
南书记也看出他们不满意，苦笑着叹口气道：“哪还敢提什么要求你们是包科长介绍来的，我就说实话吧，这地方你们要用就随便用，想用哪个车间就用哪个车间，我们一分钱不收要是真能做得起来，我就希望你们能优先从厂里招人，安排他们上班，别让他们天天堵着门骂我就足够了，其他啥要求都没有！”
看着他花白的头发，满脸的疲惫沧桑，白云天感到一阵心酸
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